研发和制造工程叉车配件系列和桥式称重传感器配件系列以及电梯制冷压缩机等铸造配件。20多年来，企业埋头俯首，以工匠精神扎根在细致划分领域，铸造出这一细分市场的发展传奇。

  冯得平，安徽天平机械股份有限公司董事长。2000年，冯得平所在的池州市青阳县竹阳一家铸造厂面临企业改制，冯得平看到了创业的机会，毅然决定在铸造行业闯出一片天地。

  董事长冯得平：“我们以前是做土建工程和装饰材料的，实际上我们当时做建筑企业在全县也是做的比较好的，所以在新的环境下我就选择了做实体经济，想更好的发挥社会价值跟个人价值。”

  通过转型重组，安徽天平机械股份有限公司正式诞生。铸造行业涉及的发展领域很广阔，企业如何定位、怎么样发展？冯得平经历了很长一段时间的摸索。

  董事长冯得平：“铸造行业是一个外界的市场，市场很大很大。在调研了整个市场以后，我们想在这一个市场中找一个细分市场，刚开始做的时候是摸索性的，像围栏、阀体都做过，后来我们通过摸索，觉得在细分市场里面，像我们这一个地区经济并不发达的地区，做传统的产品还是有优势的，所以我们选定了一个叉车车桥，一个传感器底座。”

  董事长冯得平：“杭叉当时在国内是比较大的公司，很难接受我们这些小厂，我们额外的一个机会就是09年的时候，也就是国内经济瓶颈式爆发的时候，他们当时是采购不到这样的产品，供货厂家做不及，最后让我们试制，当时我们做的时候，他们到我们公司来考察、评估，觉得我们公司规模小，不适合给他们做配套，要求一年必须要做多少，我当时就跟杭叉表态：6个月以后，你要多大量，我就给多大量！”

  冯得平带领团队拿出了破釜沉舟的决心，在以后的三年时间里，他们以专业、专注以及拼搏的精神感动了客户，赢得了客户的信任。

  董事长冯得平：“后来在杭叉答应我们的同时，我们就上了一条自动线，能保证他的生产，后来浙江那边的铸造厂不给生产以后，把剩下的产能逐步移到我们这里来了。浙江那边关了，我们再承接，通过这一种方式我们才越做越大，刚开始是一条线，我们现在是五条线为他一家生产。所以，他给我们多大的量，我们就做到多大，逐步做到现在国内最大的供货单位。”

  天平机械的另一个重要客户就是国内传感器制造有突出贡献的公司——宁波柯力电器，公司为柯力电器提供传感器底座。多年的合作，奠定了企业在国内传感器配套底座这一细分市场的绝对优势。

  董事长冯得平：“跟做叉车桥一样，全国只要做传感器的，都用我们家底座，就量多跟量少的区别，反正都在用，基本上只要是生产传感器的，他都会用我们的底座，因为我们有成本优势，再加上宁波柯力都用了这么多年了，宁波柯力每年他一家就要用80多万只。”

  如今，天平机械工程叉车配件系列和桥式称重传感器配件系列两大拳头产品，慢慢的变成了行业的标杆。

  董事长冯得平：“我们刚开始是找比较大一点的配套单位，像杭州叉车，他是国内叉车行业的风向标，还有宁波柯力，是中国传感器的风向标，我们找的都是国内最大的两个细分市场的企业，通过他们，我们再对接下面的中小企业，大企业认可了以后，小企业就好接受了。”

  始终不忘初心，几十年如一日坚守铸造业，这也是工匠精神的体现。二十多年来，天平机械始终将研发、生产的重点放在这两大细致划分领域的王牌产品上面，不断引进新技术、新设备。在人才队伍建设方面，也坚持“请进来、走出去、再优化”，以一种匠心的精神，去对待企业的产品研制和生产制造。

  董事长冯得平：“（人才）走出去，就是我们派我们的技术人员、生产人员到江浙沪、珠三角等地区学习、培训，引进人家先进的设备和技术，改变我们现在地方上的经营思维。”

  在铸造行业内潜心耕耘二十载，安徽天平机械股份有限公司用精心与匠心为行业提供好产品，也在积极打造在细分市场的优势地位，推动企业向高水平质量的发展，最终铸造出这一细分市场的发展传奇。

  董事长冯得平：“现在我们做叉车桥这一块在国内市场是免检的。因我们国内最大的叉车公司（杭叉），还有安徽的合力叉车，包括上海龙工、宁德叉车都在用我们的桥，所以其他相对小些的工厂、叉车厂基本上不用做考评，直接可以向我们采购了。

  我们做细分市场，一个是工程机械的叉车车桥，还有称重传感器的底座，这两个细分市场我们在全国做的都算比较大的，传感器的底座我们占国内市场的60%以上，工程机械的叉车桥我们占国内市场的45%左右。”

  董事长冯得平：“今年我们委托了国元证券帮我们公司做了一个尽调，我们准备明年启动创业板的IPO，我们自己的想法是，五年内公司产值要做到6个亿以上，税收要达到1500万以上，员工的年均工资不能少于8万，2026年我们想在创业板挂牌上市。”

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